【消费战略方法论】消费本位的战略模型

消费本位·战略模型

消费者需求是价值交换的基础。

在经济学中，“买”与“卖”是经济链中的重要两端，一端连接消费需求决定市场规模，一端连接产品供给决定企业利润。即“买”决定“卖”的根本， “卖”是“买”的基础。消费者需求是价值交换的前提。

消费者需求可分为：显性需求、半显/ 隐性需求、隐性需求。

机会需求即消费者未被满足的、企业禀赋可以给予的需求

塔望消费本位战略，以消费者需求为导向，通过对市场、行业、竞争的研究，映射消费动态、消费趋势、消费需求量、消费占有率、消费层次等。从而高度透视消费要素，消费满足价值，消费期望价值等。再通过指向性的消费者访谈、观测、定量三轮深入调研深刻洞察消费者变化的价值观和消费取向，梳理消费显性与隐性需求。从而帮助食品企业发现和识别具有商业价值和未来发展的机会，确定品牌战略方向，并建立相应的品牌战略体系。

机会需求的研究方法，我们把它分为三个层面：

一为内容层面

二为方法层面

三为对象层面

三个层面一一对应，形成有机洞察模型，对机会需求的确定提供了科学的保证。

我们将企业提供给消费者的产品、品牌、资源统称为卖方供给。在明确了机会需求点，我们需要进一步对卖方供给的产品、品牌、禀赋进行匹配度验证，检索其中的优势价值，并形成机会需求与机会价值的高度匹配，这样才能造成对机会需求的完全满足，进而形成价值占领。

消费本位战略 

解决的核心问题

品牌核心消费者

核心消费者·战略消费者·辐射消费者

品牌核心价值要素

核心价值·支撑价值·边缘价值

品牌战略矩阵

商业价值、竞争战略、品牌架构、发展路径、品牌理念